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一個資深獵頭顧問的2019年工作總結
2020-01-22 09:36:04

2019年,本人一共服務了13個國內企業客戶,成功訪談、并出具了近50名優秀的關鍵人才引薦報告。

 

其中,為6個客戶成功引進了12名優秀關鍵人才,其中有1位候選人試用期主動辭職未能成功轉正,且被證明不符合公司要求。

 

2019年,暫未成交、并入職百萬年薪以上的關鍵人才,被拒掉2個百萬以上年薪的崗位。

 

2019 年,通過個人努力成功進入國內大型千億集團的獵頭供應商陣營,并與客戶建立了普遍的客情關系。

 

2019年,在主動開發潛在的目標大客戶上,投入時間不足。

 

2019年,在團隊建設上沒有真正意識到人才顧問工作特點、以及對顧問選拔的挑戰,造成團隊能力建設一直沒有起色。

 

2019年,一共對外發表近30篇的專業性研究報告,其中有8篇獲得客戶的高度認可。

 

2019年,專業的獵頭工作,難度和挑戰越來越大:

?   工作非常難的原因,是因為接觸都是新的客戶、陌生領域,包括不同的行業的企業業務、組織和人才的研究,需要持續搜集、整理、消化大量的新知識。

?   挑戰越來越大,是因為很多崗位訂單,特別是新客戶的訂單,客戶提出的需求具有極大的不確定性,需要顧問真正有能力對準客戶業務成功發展的需求,拉通業務、到組織、以及關鍵人才配置的整個端到端的流程。

?   以上兩個原因,造成工作量特別大,需要顧問專注精力、持續加班、花費大量的時間來研究、搜集、整理盡可能多的信息,并對顧問的洞察力、影響力、溝通力要求越來越高,否則很難獲得客戶信任,并推動與客戶的共識。

 

獵頭行業,是一個非常注重積累的行業,這種積累包括業內優秀人才人脈的積累、客戶口碑及客情的積累,因為只有這樣才有客戶推薦客戶、人脈推薦人才的可能性。

 

獵頭行業,隨著客戶所在的內外部環境加劇,對顧問自身能力的迭代、以及賦能輸出要求越來越高,顧問要變成能夠持續對標頭部優秀企業業務、組織與關鍵人才后,并輸出自己專業洞察來幫助自己的客戶成長。

 

這個行業的變化,正在讓大量的從業人員,要么回歸事務型的RPO,要么成長為真正有價值的顧問。